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病院里分歧的岗亭——科室主任、主治醫師、藥剂科职员，固然同處在架構紧密、人人谨饬矜持的系统中，但人，城市有分歧的性情、悬殊的爱好。解锁他们，要找到精准的钥匙。
有人嗜酒，有人爱喝奶茶，有人偏心燕窝，也有人陷溺垂纶……一些人習气涵蓄表示，另外一些，则常常直白地把需求摊在明面上。
打交道久了，林泽就摸透了每小我的脾气和爱好。固然，這是在醫藥行業浸淫十多年，下了一番琢磨、摸索的苦工夫，才积攒下的履历。
“您看……能帮手讓科室多用咱们的產物嗎？”
阿谁爱打官腔的科室主任A，不置能否，林泽就多去几回，每次带上分歧的工具。奶茶，冷的、热的，各類口胃都尝尝；接着是炖汤、燕窝這種摄生补品；再厥後，是辦公室零食。像一場操控變量的實行，一番分列组合摸索下来，他發明主任A在面临摄生补品時，脸色和腔调有了奥妙變革。
“成為了！”他灵敏地捕获到這丝變革，以举行更深刻的攻下。
林泽在南邊某市做入口人血白卵白的推行事情。作為醫藥代表，大夫就是他的“客户”，事情的焦點，是说服對方更多地利用本身倾销的產物，影响處方，完成贩卖指標。
BOBO女神臻選, 逢迎平常爱好只是维系瓜葛的手腕之一，更首要的，仍是靠藥品回扣和授课费。多年来，這套基于人道洞察的贩卖计谋，几近屡試不爽，業内早已心领神會。
但近来，林泽發明，這隐蔽法则正在面對史無前例的挑战。
5月1日，两多發布的《關于打點贪污行贿刑事案件合用法令若干問題的诠释（二）》（下称“《诠释》”“五一新規”）正式落地，醫藥行業“带金贩卖”面對史無前例的刑事危害。紧接着，七部分结合印發《醫藥代表辦理法子》，進一步收紧合規之网。
两记重锤接連落下，几近一晚上之間，全部行業噤若寒蝉。
小红书截圖
五一假期還没過完，林泽地點的公司内部便纷扰起来。语焉不详的動静從大區层面傳開：“据说，有些處所已起頭抓人了”。
公司的應答指令以最隐藏的方法层层下达。大區带领逐一给地域司理打微信语音，地域司理再一样用语音德律风通知到每個代表：删除與客户的所有敏感、非敏感谈天记實，闭幕可能存在危害的事情群组。
一種史無前例的感受，攥住了林泽：彷佛，山雨就要来了。
01 静默，但暗潮涌動
林泽依旧天天往病院跑。與以往分歧的是，為了歼灭陈迹，公司再也不请求他在APP上打卡了。
之前天天最少要打三次卡，定位必需切确到病院，打完卡還得把截圖發到微信大群里。如今，打卡取缔，但压力没减。“病院還得照跑，你不去，大夫可能就用此外牌子了。”他不敢停。
門診開藥的區域，人多眼杂，診室門上贴着“醫藥代表拒绝入内”的牌子，那些背着条记本探頭探脑的同業被拒之門外。但像林泽如许做外科產物推行的，主疆場在住院部，大夫就通融很多了，凡是不會赶人。
按照5月1日正式落地施行的《诠释》，醫藥行業持久存在的“带金贩卖”举動将面對峻厉的刑事惩罚。非國度事情职员贿赂、纳贿的科罪量刑出發點，從6万元降至3万元。
也就是说，醫藥代表赐與回扣累计3万元以上，组成贿赂罪。购物卡、遊览、學術援助、機票等隐性长處也均计入纳贿数额，屡次、多人给付的累计计较，违規举動可倒查5年。
《诠释》原文截圖
4月起頭，上海、江苏、山东、廣東、云南等多地已陆续摆设了醫療范畴專項梭巡，深刻推動醫療反腐整治事情。在政策高压下，病院里的醫藥代表，肉眼可見识變少了。
姚萍在江浙沪三甲病院跑了三年入口醫療器械贩卖，她發明，五一以後，那些常日里熟脸孔的同業，消散了一泰半。
她在微信上摸索着問：“你今天跑病院了嗎？”复兴可能是“没有”。一個做學術司理的師妹，之前总要陪着贩卖一块兒去造访大夫，現在也根基缩在公司，不敢出門。
在重庆一家醫藥公司做辦理的沈兴，地點團队的营業员大多在每個月月初、月末集中前去病院展開造访事情。他奉告凤凰网《风暴眼》，今朝，身旁很多從業者、互助同業，都處于张望状况，公司在區域内的所有病院造访事情已全数暂停，大都企業放缓了营業节拍、收紧市場動作。“平安永久是第一准则。”
凤凰网《风暴眼》注重到，社交平台上，有人被公司请求“静默”，临時居家；有人仍然必要定時呈現在病院四周，完成定位，摄影，打卡。只是，這套流程以後，他们起頭消极怠工，打完卡就躲到一邊，在患者大眾座椅上耗够時候，或找個咖啡店苏息，再打個卡放工。有人爽性用AI编造一份事情日记，應付上级查問。
各類真真假假的動静在圈子里傳播：
“病院里都是便衣。”
“病院装了AI人脸辨认體系，能判定出每天来的常客……”
“正常患者谁會每天去病院？”
几张据称是醫藥代表被押走的照片，在各個群里频频傳布……氛围中满盈着严重空气。
姚萍推行的耗材必要全植入患者體内，這象征着她必需供给持久的術後随访和售後辦事。為此，她不能不继续收支病院，但彻底不敢再造访新客户了。“大師都不晓得政策履行的力度到底有多大，評判根据是甚麼，”她说，“万一被误解，说不清晰，就贫苦了。”
病院拒绝醫藥代表入内。圖片来历于收集
她也曾觉得5月份以後便可以休假了，但没想到，老板一周内開了两三次會，夸大仍是得接着干。“同業不敢去病院了，恰是咱们反超的好機會，多在客户眼前露露脸。”老板说。
“今後带金贩卖咱们必定不做了，你们跟客户也這麼说。”為了不乱军心，老板在會上转达新计谋：“说到底，不論是咱们仍是客户，都必要一個顺應和進修的進程。大師都必要赚錢，但不克不及拿命去赚錢。”
老板的選擇讓姚萍的心落回了肚子里。當她向大夫傳达公司的决按時，大部門大夫暗示理解和支撑，“實在，他们也感觉，带金贩卖原本就不應存在”。
固然也有破例，一名胆量大的大夫直接暗示：“不给回扣就别干了。”姚萍奉告凤凰网《风暴眼》，那单买卖终极没做成，老板直接说，“那就等他想通了再互助。”
但是，林泽看到的是，除概况上抹除各類危害陈迹，一切彷佛依旧。公司一大早仍在群里狂轰滥炸地公布贩卖指標和進货环境。
大夫也并無太多收敛。他在大夫晚上放工時去造访，對方直接發来一条信息：“帮手點份外卖。”两小我的餐食，就要花去一两百元。“另有今天，有客户讓我订来日诰日十小我的星巴克和麦當劳早饭，和之前没甚麼區分。”他说。
林泽還在一個科室桌面上，看見了一份第三方协會的内部文件，上面標注的授课费尺度，與過往并没有二致：主治醫師1000元，副主任2000元，主任级别3000元……“客户跟我说，‘上面問起来，就说是第三方协會没按國度请求来’。”他向凤凰网《风暴眼》转述。
@依%K6Y妹妹%照@划定，大夫介入由企業援助的學術勾當必需报备。林泽直言不讳：“我敢必定，八成的大夫都没报备，由于一旦报备，這會就底子開不了。”
固然，也有同業測驗考試與客户沟通，表示将来授课费可能會按划定下调。林泽据说，這位客户反响很剧烈，冲動地辩驳道：“若是外科大夫都這麼做的话，大師都吃屎了！”
02 “谁给益處，就開谁的產物”
林泽认可，五花八門的行贿民风，早已浸透在行業的各個链条。
虽然他卖力的入口人血白卵白属于集采品種，但在多家企業的剧烈竞争款式中，要完成贩卖指標，就不能不碰灰色地带。
入院是第一道關。要想成為病院的独家供货商，起首必要买通院长這一關，藥品的准入权握在院长手中。為了通關，企業必要以“援助學術年會”的名义供给资金支撑。
醫藥代表贿赂3万即入刑。圖片来历于收集
入院以後，還要搞定藥學部。那邊把握着报量权——為集采报上更高的采购量，象征着後续更不乱的销量保障。
但當一家病院同時备有两種以上的人血白卵白時，林泽的疆場就分散到了全部住院部。急診、重症监護室、肝胆外科……他必要穿梭于各個重點科室之間，找到那些把握着處方权的主任、主治大夫和住院总，遊说他们多用本身公司的產物。
即使报量樂成，好比拿到5000瓶的份额，压力仍然如影随形。當藥品用量激增，可能触發醫保额度预警，藥學部會在體系上临時将其“锁住”，临床大夫没法再開出這款藥。
林泽必需辦理好瓜葛，在呈現预警後第一時候获得動静，想法子解决。他天天發急地盯着藥品库存，一旦损耗速渡過慢，就立即跑光临床科室，扣問缘由，對便利趁势提出各類需求。
但最使他無奈的是，有時是藥學部成心设卡，“随意找個来由，好比‘產物近来用量太大’，然後把產物锁住。”以此倒逼醫藥代表“上門沟通”。
“大夫在藥品選擇上具有很大的话语权。”林泽對凤凰网《风暴眼》坦言，“谁来找他、给他益處，他就開谁的產物。”
另有不少時辰，處方會流到院外。院外代價比院内超過跨過很多，一瓶人血白卵白能贵出近三百元。藥房會统计每位大夫每個月開了几多瓶，然後将可觀的回扣返给大夫。
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“抛開患者需乞降藥效不谈，只看回扣几多，大夫怎样可能還用咱们的產物？”林泽算了一笔账：大夫開出一瓶白卵白，院内起码能拿到80元回扣；院外翻倍。一個術後患者可能一次就必要10瓶，大夫就地就可以入账1600元。“一全國来，有些大夫靠這個赚的錢，可能比平凡农夫工一個月的工资還多。”
在這類环境下，大夫的决议直接影响產物的销量，也直接决议着醫藥代表可否完成公司的事迹指標。
大夫回绝行業行贿。圖片来历于收集
林泽每個月的贩卖指標高达几百万元，一個季度累计近万万，只有完陈規定比例才能拿到奖金。一年多来，他统共只拿過两個季度的贩卖奖金。更使人怠倦的是，即使這個季度达標，下個季度的指標又會上涨10%到15%。
一样被指標@驱%r481Q%逐得怠%9qRk1%倦@不胜的，另有姚萍。為了讓客户在浩繁選擇中记着本身，她在讲完產物上风後，會直接阐明，“樂成举荐一個病人，能给几多錢”。
但在這場赤裸裸的回扣竞争中，她地點的经销商其實不占上风。公司能给到的回扣比例不高，而利润空間更大的國產竞品，脱手常常阔气很多。“好比咱们给1000，他们或许能给到3000。”姚萍说。客岁，有客户直接了當跟老板说，“A厂家给几多錢，你们给几多錢，中心的差價谁来补？”
在很长一段時候里，國產仿造藥的大范围同質化竞争，成為“带金贩卖”模式繁殖的温床。這些仿造藥企業利润空間更高，将巨额资金押注在贩卖端。因而，一場环抱渠道和客情的残暴比赛起頭了，這也在必定水平上按捺了行業总體的立异動力。
在醫藥代表行業從業多年的德聞看来，带金贩卖的差别與剧烈水平，與藥品本身的竞争力慎密相干。他奉告凤凰网《风暴眼》，若是一款藥在海内是独家，没有竞品，那末對應的长處運送比例就會极低，正規的學術推行足矣。可一旦呈現成果附近的竞争者，不管入口仍是國產，寄托长處换取份额的“战役”就几近不成防止。
“藥品可替换性越强，藥企给出的讓利空間就越大。”德聞说，一些平凡藥品的回扣比例，最高可达30%至40%。當藥效拉不開差距，企業想要稳住临床份额，就只能寄托授课费、各種补助福利来撮合大夫。
曾在醫藥行業事情18年的國法，親历了各類模式的升降，現在重要為藥企供给醫藥代表培训。他暗示，一般而言，大企業重要寄托立异藥，其市場安身點更多在于醫學價值與市場驱動，對灰色手腕的依靠水平相對于较低。
“但在仿造藥大范围经由過程长處運送開疆拓土的時代，不少企業都被卷了進去，哪怕是一些大企業也不免遭到影响。究竟结果，若是不随着做，就很難在市場上站稳脚根。”國法说。
03 把庄严耗没了
刚入行時，姚萍對這份职業的想象與現在的實際截然分歧。
最初，她入职前一家公司時，是技能岗亭，專業性带给她几分學術上的自持。但公司是纯长處导向，政策也环抱這一方针频仍變更，没多久，就请求技能岗也要做贩卖使命，不达標就扣奖金。
带领在會上说得很直白：“我招你来就是要赚錢的，不然你存在的意义是甚麼呢？”
一起頭，她出格抗拒去病院做推行，怕被大夫回绝或呵。厥後，她垂垂學着其他代表的模样，在門診竣事後的午時、或是大夫放工的薄暮，敲開診室的門。行業里另有“早访”與“夜访”，特地在開診前或大夫值班的深夜，展ku casino kubet,開造访。
她親眼瞥見本身的带领造访大夫時，笑貌相迎，乃至卑恭屈节。“贩卖莫非就是干這個嗎？”她满心迷惑。
當時，她更认同開會時老板转达的理念：“咱们和客户是同等的，不要跟客户谈带金的問題，要谈學術、谈成长”。但如今，老板在她口中酿成了“阿谁40多岁、每天坐辦公室的中年人”。“他就是坐在天上，底子落不了地。”她说。
真正跑過市場後，她才渐渐發明，在這個行業里，并不是產物好就必定能被采纳，更首要的是，搞好“瓜葛”。
實際教會了她该怎样做。她起頭和同業们聚在一块兒，會商每位客户的爱好與脾气，揣摩甚麼话能说、甚麼话題能投其所好。這些關于大夫小我爱好的碎片信息，成為了醫藥代表間心领神會的“资本傳承”。
很多中年男大夫無酒不歡；有些女大夫不喝白酒，但爱好红酒——那就多聊酒。另有些大夫爱垂纶，放工後常去四周的钓場。為了與如许一名大夫沟通，姚萍特地去钓場制造“偶遇”。她等待着這類休闲放松的時刻，能讓大夫静下心来听她说几句话。
這要失几回，但她频频几天反复着统一招。“做贩卖就是要脸皮厚，”她说，“并且若是抛却的话，以前支出的沉没本錢就過高了。”
第一次樂成的“偶遇”，她只简略做了自我先容，混個脸熟；第二次，才渐渐引入產物，展現專業性。
固然，不到万不得已，她不會用這個法子。“大夫们凡是也不但愿私家時候被打搅。”她说。
醫療行業成反腐重點冲击范畴。圖片来历于收集
林泽九年前從OTC藥品转光临床推行，也早已练就了這類鉴貌辨色的本事。科室扶植、團队會餐、下战书茶、早饭、宵夜、咖啡……他都得帮手放置安妥。
他晓得，“我竞品一個月能用1000，我只有200，你帮帮我”，如许的话一旦说出口，某種隐含的互换便建立了，醫藥代表與大夫的瓜葛，自然不合错误等。
2018年前羁系尚松時，公司會给出“寒暄费”额度，醫藥代表们能经由過程餐馆做账套現，报销後再将現金给處處方量大的主任。厥後合規收紧，除部門肿瘤藥等特藥尚存操作空間，其他產物根基行欠亨了。
因而组织科室集會成為了最便利的路子。林泽會在科里招集大夫，订好三餐，请主任或副主任讲半小時以上的课，劳務费大要1500元一次。也會采纳线上情势，讓主治级别以上的大夫讲授產物课件，随意找几位同事上线听满25分钟，授课费即可付出到對方账户。有時，也會在外面找個處所用饭，饭前简略放一下幻灯片，摄影走個過場。
之前，一些大型病院開年會，會直接發来约请函索要援助。援助分档次，一万、两万、四万、五万、十万不等。“援助两万和援助四万，對方的表情彻底纷歧样。”林泽说。
而公司不成能出錢的那些灰色地带，只能本身掏腰包了。“究竟结果對方启齿了，咱们就必需做到，否则後面的事情很難展開。”
因而，他本身费錢為科室主任采辦機票、预订旅店。為了避免被查到，订旅店時，用本身的名字挂号，讓科室主任直接入住。“那些旅店，打德律风跟他们说某某病院的主任要入住，他们顿時就懂了。”
再到厥後，他也不甘愿垫付這些錢了。“我也是打一份工，总不克不及一向本身贴錢。”林泽说。
04 這锅還背嗎？
一旦醫藥代表在公司高压的事迹指標下，走了岔道，东窗事發時，便會被公司绝不夷由地驱赶。
林泽愈来愈清楚地感觉到，在他和公司之間，存在着一種難以言说的、失衡的权责瓜葛。
他奉告凤凰网《风暴眼》，醫藥代表们经由過程餐馆套現的做法，公司层面并不是不知情，但在合規的账面上，绝不克不及留下一丝陈迹。公司毫不會白纸黑字地容许“给回扣”，却會核准一张金额高达七八千的餐饮發票。錢批下来，代表们再用這笔錢去“沟通”客户。
但是，一旦有哪张账单在合規审查中露出破绽，上级就會把代表找去谈话。“根基上就是拿這個事變劝退咱们，”林泽说，“可咱们當初冒险這麼做，不也是為了把销量做上去嗎？”
當某位病院主任提出某種请求，地域司理會對他说：“你看一下，從你的奖金、工资或其他用度里，想法子處置一下。”话不消挑明，大師都懂。
病院回绝醫藥代辦署理商入内促销。圖片来历于收集
林泽在前一家公司，就由于一张餐厅报销单出了忽略，被合規部分捉住了痛處，收到了一個告诫。此次告诫几近就义了他的提升之路葉亞宜, 。
“公司感觉有合規告诫的人很‘伤害’，”林泽回想，终局常常是要末本身走人，要末拿點抵偿被劝退。若是是後者，對下一份事情的背调是致命伤，他终极只能選擇自動離任。
企業的合規，说到底，是為了與员工的小我举動快速切割，實現企業的自保。
被體系丢弃的人不止他一個。在林泽現在地點的公司，他的同事也是被“合劝戒退”的。他奉告凤凰网《风暴眼》，公司咬定那位代表的账单有問題，决议将他曩昔三個季度的奖金分期扣回。几万元奖金，就這麼一點點被扣光了。無计可施之下，那位同事也只能走人。
讓德聞终极完全分開這一行的，也是一样一套逻辑。他感触，若是對峙本身的原则和底线，只想干清洁净干事，只會被全部行業圈子架空伶仃，底子没有安身之地。
他干過给錢返點的贩卖事情，也做過纯學術推行，乃至凭仗專業的學術推行能力，得到過與院士等顶级專家深度交换與互助的機遇。但在他眼中，所有模式根基都是挂羊頭卖狗肉。“無論情势怎样换，绝大大都公司的焦點事迹逻辑，归根结柢仍是靠‘带金贩卖’换销量。”他说。
他阐發，這是由于，固然企業高层大多承认久远成长的思绪，但辦理层人事變更频仍，任职周期根基只有两三年，大師都只顾着完成當下的事迹指標，底子不會考量将来的行業结構。
“说白了，就是手上必需‘带點脏’。” 德聞對凤凰网《风暴眼》暗示，就像片子《投名状》里同样，你不自動纳投名状，圈子里的人就不會采取、重用你。
而這象征着，违規操作愈来愈多，危害也愈来愈大。本身的支出、承當的危害，和現實得手的收益彻底不可正比，权责划分模胡不清，讓他必需實時止损。
新規正試圖扭转遊戲的底层逻辑，明白单元贿赂履行雙罚制，既對企業處以罚金，也究查高管與直接责任人的刑事责任。這象征着，曩昔藥企習用的“甩锅”路径，無效了。
國法對凤凰网《风暴眼》暗示，将来企業，出格是外企，可能會率先變化稽核方法——再也不直接稽核销量数字，而是稽核代表的举動進程。“好比笼盖的客户数、有用造访次数、信息通报频率，另有科室會的質量，是否是真的在先容疾病常识……”
他认為，這類方法，可以看做一種醫藥代表與贩卖使命“打引号的脱钩”。销量仍然是贸易的终纵目標，但稽核的指针转向了那些能带来销量的、專業化的動作。國法说，大夫對產物的理解和承认度越高，终极利用產物的患者天然會增多，销量便瓜熟蒂落。“如许就不會再呈現為了完成销量指標而動作變形、搞灰色操作的环境。”
05 只會“搞瓜葛”的，出局
在行業震動中，姚萍的底气仍然来自技能。
她在病院里碰見過五花八門的醫藥代表，具有分歧的布景，最使她印象深入的，是一名原本卖黄金的贩卖，顺路跑来卖藥。姚萍惊讶地問對方，“没有醫學布景怎样倾销藥品？”“我懂贩卖便可以了，我不必要懂牙齒美白牙膏,這個藥。”對方说。
姚萍晓得，在上岗以前，公司會给那位代表培训，供给一套尺度的话術。但她始终存疑：公司下發的PPT，能包管内里的每句话都真實無误嗎？“他们说一，你就接管一；他们说二，你就接管二。本身底子無法果断，也不會去證明，最後转达给客户的就是毛病的信息。”
醫藥代表向學術型转型。圖片来历于收集
她對凤凰网《风暴眼》暗示，即即是世界500强，贩卖的话術也未必靠得住。“说话是具备坑骗性的，有時辰两個字倒置一下，原形就纷歧样了。”
她曾推行的一款產物，文献中的利用结果，并無出格显著。“但咱们通报给客户的，倒是强调後的结果。”她坦言，繁忙的大夫未必能立即识破這些话術，除非他们愿意花時候親身查阅文献。
在德聞眼里，本身及身旁的“學術型代表”，也并無“多學術”。“至多也就是背背診療指南、藥品阐明书，复述一遍公司教给咱们的话術而已，晓得一點外相罢了。”
他感觉，真實的“學術”應當是發自心里地為大夫和患者斟酌。“如今有了AI，想要甚麼数据，搜一下顿時就有。”比起背實行数据，他感觉自動帮大夫分管文献檢索、病例梳理、患者辦理、增长病院患者引流、提高就醫辦事質量等體系性事情，更能换取對方的信赖。
“在這個進程里，產物销量天然會渐渐上涨，這是一個正向、清洁的轮回。”他说。
五一新規起頭给行業带来史無前例的洗牌，與此同時，國度藥品监视辦理局等七部分结合公布的《醫藥代表辦理法子》，也将在本年8月施行，進一步请求醫藥代表需具备醫學、藥學或相干專業大學專科及以上學历。
《醫藥代表辦理法子》原文截圖
未经存案展開推行、承當贩卖使命、變相长處運送等违規操作，均被明白制止，醫藥代表行業将“去贩卖化”，向學術型转型。
大量仅长于“搞瓜葛”的從業者将面對出清。
截至今朝，存案的醫藥代表“正規军”约11.6万人，而業内廣泛估算的現實從業人数，巅峰時代一度高达300万人，現在部門從業者估算的最新数据，也到达约莫80万人。“這象征着，在存案请求下，将来市場的就業容量仍會紧缩，可能只會剩下30万到50万人。”國法展望道，“不少人城市被镌汰，這是必定趋向。”
那些缺少扎實技能的人，會起首出局。姚萍的公司，客岁招来一名非醫學布景的练習生，缺少進修意愿，交接的使命常做得一團糟，連疾病、藥物名称都能打错。就在蒲月後開會转达新規時，公司告诉他，不必要再继续干了。“他却是由于能苏息了，松了口吻。”姚萍说。
大量從業者像困在死水里的鱼，進退無措，乱作一團。他们涌入國法的培训咨询直播間，他的直播旁觀量骤增，每場有五千乃至上万人次在线围觀。
問題老是那几样，“我的學历够不敷？”“能不克不及存案？”“是不是應當转行？”國法建议他们：“若是還想留下，没有响應天资就赶快去深造，考取相干專業文凭；若是只是张望期待，成果极可能就是分開。”
“如今趋向已很明白了，必需走專業化线路。”國法说。
但扭转什麼時候能真正落地，谁也说不清。在實際的惯性與轨制的拉扯中，林泽仍然感触狐疑。近来，公司悄然将科室集會的稽核指標，從每個月两場提高到了四場，這明摆止癢藥水,着是為长處運送铺路的動作，與新規的精力彻底各走各路。
“真搞不懂，公司到底為甚麼這麼做。”他不晓得這条被裹挟的門路，還要走多久。
（除國法外，文中人物均為假名） |
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發表於 2026-6-2 22:06:22
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